Se hai una bellissima casa in centro a Milano ristrutturata con colonne corinzie scolpite da pregiatissimo marmo Calcatta di Carrara a macchia oro , pantere nere di ceramica, pregiatissimi drappi damascati , rubinetteria e cornici tv in oro zecchino allora questa è la tua opportunità per una vendita rapida ed apprezzata di casa tua.

Anzi in realtà è la tua unica opportunità di vendita, perchè in questo caso per te Genny Savastano rappresenta il famigerato e ricercatissimo "Amatore" , Visto che Don Pietro Savastano è morto e Ciro l'immortale "sta in depressione".

Perchè ti dico questo?

Semplicemente per farti comprendere che quando metti in vendita la tua casa non sei tu a dover decidere se la tua casa è ristrutturata o meno, perchè questo va riferito ai potenziali acquirenti non a te.

Quindi se ti sei ristrutturato casa in centro a Milano in stile Gomorra ma la tua casa si trova in un contesto da  Milanese Imbruttito , anche se hai speso € 350.000 solo di ristrutturazione chi verrà a visitare la tua casa la considererà kitsch e da ristrutturare .

Hai ristrutturato la casa come piaceva a te, hai fatto il bagno fuxia intarsiato di swaroski, te lo sei goduto tu finchè hai abitato la casa ma non puoi pretendere che venga valorizzato anche dai tuoi potenziali acquirenti quando metti in vendita il tuo immobile.

La stessa cosa vale se ristrutturi con materiali e finiture di pregio in una zona popolare abitata in prevalenza da extracomunitari, probabilmente questo ti aiuterà a vendere più velocemente a parità di prezzo, ma sarà difficile che riesci a recuperare quello che hai speso nella ristrutturazione.

Se ad un valore percepito 100 gli dai un prezzo di 150 ti rimarrà sul groppone per molto, molto tempo ovvero fino a quando non adegui il tuo prezzo al valore di mercato.

Semplicemente perchè chi ha 150 da spendere andrà in una zona migliore, più centrale che lo farà sentire più figo.

Sono Io che ti devo dire se la tua casa va considerata da ristrutturare o meno e quanto questo andrà influire in termini di prezzo! Perchè io so chi andrà a comprare il tuo appartamento! 

Adesso ho estremizzato i concetti per farmi capire e per quanto ti possano sembrare banali ti posso assicurare che così banali non sono visto che ogni giorno ci scontriamo con queste cose:

Prorietari che che vantano una ristrutturazione appena effettuata (nell'86)

"la casa così è perfetta, se poi uno se la vuole personalizzare sono fatti suoi".

persone che pretendono di farsi ripagare in pieno la ristrutturazione effettuata sommata ad un valore deltutto immaginario.

"La mia casa è da AMATORE"

ti giuro che se lo becco per strada questo benedetto amatore lo metto sotto con la macchina, così forse alla fine i proprietari di casa smetteranno di cercarlo ossessivamente!

Proprietari che non capiscono chi è il potenziale acquirente a cui si riferisce un determinato immobile e immaginano il russo o lo straniero di turno arrivi a strapagargli la propria abitazione.

Facendo questo mestiere ho scoperto che c'è una bassissima considerazione degli stranieri, devono essere tutti stupidi per acquistare a quei prezzi !!

Proprio per questo quando si da un valore ad un immobile sono molteplici le variabili che entrano in campo e vanno considerate per la stesura di un PIANO MARKETING IMMOBILIARE.

       - Di chi andrà a riscuotere l'interesse questo immobile?

       - in che tipo di zona è collocato?

       - Che media di prezzo hanno al metroquadrato le compravendite effettuate nella microzona negl'ultimi mesi?

       - Che capacità di spesa ha il cliente tipo?

       - Che tipo di sevizi in zona sono importanti per il potenziale acquirente?

       - L'immobile ha caretterstiche tangibili ed intangibili riconoscibili dal cliente target per discostarsi dai prezzi medi di zona?

       - Con quali canali promozionali possiamo raggiungere più facilmente il cliente tipo?

       - Come possiamo presentare l'immobile al meglio?

   Quali sono le caratteristiche veramente importanti per il cliente tipo di una determinata casa e su cui dobbiamo mettere       l'attenzione?

     Quali caratteristiche non hanno alcuna rilevanza per il potenziale acquirente e rischiano solo di distrarlo?

Questi sono i punti da cui partire per una promozione seria ed efficace, possibilmente te la deve fare un professionista serio e dopo di che "STAI SENZA PENZIERI".

Bruno Zappia