A una prima lettura dell'articolo può sembrare la solita truffa all'italiana di alcuni deliquenti che vivono di espedienti di seguito puoi leggere l'intero articolo di Repubblica:

Ma cosa si nasconde dietro se vogliamo leggere la situazione un po' più a fondo?

Io ci vedo 2 dinamiche molto diffuse nel mercato milanese su cui i truffatori hanno fatto leva:

•         PROPRIETARI CHE PRETENDONO CHE IL PROPRIO IMMOBILE VENGA  STRA-PAGATO (sperando nel russo o nello straniero di turno).

•          ACQUIRENTI SEMPRE IN CERCA DELL' AFFARE DELLA VITA.

Ti ricordi quando è venuta fuori la storia di Vanna Marchi e di come truffava le sue vittime vendendo sale a cifre stratosferiche?

Non hai pensato per un attimo "Se ci sono cascati se lo sono meritati".

Infondo cosa faceva la truffatrice?

Proponeva una soluzione semplice ad un problema insormontabile come un male incurabile.

Raccontava a quei disperati quello che volevano sentirsi dire e questi lo volevano talmente tanto da credere a qualsiasi cosa.

E nel caso specifico della truffa immobiliare?

Non andiamo tanto lontano, ai proprietari i truffatori vantavano clientela straniera facoltosa per ottenere incarico di mediazione in esclusiva  e tutta la documentazione necessaria da poter falsificare a loro piacimento.

Dopodiché i truffatori si spacciavano come proprietari mettendo gli immobili a prezzi molto allettanti per attirare agenzie immobiliari reali e possibili acquirenti.

Già perchè una cosa che non viene detta è che quegli immobili sono stati trattati da quasi tutte le agenzie immobiliari di milano.

Bastava aprire uno dei qualsiasi portali immobiliari per trovare quegli immobili pubblicizzati con almeno una decina di agenzie immobiliari (ma erano molte di più) .

Non sai come mi dispiace non avere a disposizione una fotografia delle pagine dei portali più conosciuti per darti reale riprova di quello che dico.

Nello specifico, ricordo una cliente che continuava a chiedermi dell'appartamento in via Melzi D'eril 29, ed anche senza andare troppo a fondo della questione,  si poteva capire che un immobile così interessante per caratteristiche, posizione e prezzo non sarebbe potuto rimanere così a lungo sul mercato, c'era per forza qualcosa di strano sotto. 

Magari anche tu che stai leggendo sei andato a vedere uno degli immobili in questione.

Anche uno dei nostri collaboratori , Fabio Battistel , si era interessato ad uno degli immobili oggetto della truffa, ma grazie al nostro sistema di verifiche che abbiamo sviluppato in questi anni IMMOBILE GARANTITO® è riuscito a rendersi conto delle incongruenze e a tenere lontani i nostri clienti senza coinvolgerli in questa terribile faccenda.

I truffatori sono stati molto abili ed hanno sfruttato le debolezze più diffuse del mercato,  raccontando a tutte le parti coinvolte a loro insaputa, incluse le agenzie immobiliari, ciò che volevano sentirsi dire, e queste dinamiche sono molto potenti, nel senso che anche quando inizi a sentire qualche campanello d'allarme, vuoi talmente tanto credere a quella storia che ci passi sopra.

Adesso senza arrivare al limite della truffa quanti proprietari mettono in vendita la loro casa con agenzie che assecondano il proprio desiderio di un prezzo irrealizzabile?

Sai qual'è il problema? Il problema è che alla fine la realtà vince sempre.

Quindi è sempre meglio fare i conti fin da subito con la realtà del momento, senza lasciar passare semestri o anni prima di raggiungere il prezzo corretto.

E tu che tipo di agenzia immobiliare preferisci?

Una disposta a dirti in faccia la verità o una che asseconda i tuoi sogni irrealizzabili? 

Conttataci!

Bruno Zappia

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At a first reading of the article, it may seem like the usual Italian-style scam by a few delinquents who live by gimmicks. You can read the full article in Repubblica below:

But what lies behind it if we want to read the situation a little deeper?

I see two very widespread dynamics in the Milanese market that the crooks have exploited:

•         OWNERS DEMANDING THAT THEIR PROPERTY BE EXTRA-PROPERLY PAID FOR (hoping for the Russian or the foreigner on duty).
•          BUYERS ALWAYS LOOKING FOR THE BARGAIN OF A LIFETIME.

Do you remember when the story came out about Vanna Marchi and how she swindled her victims by selling salt for stratospheric sums?

Did you not think for a moment ‘If they fell for it, they deserved it’?

After all, what was the scammer doing?

She was proposing a simple solution to a problem as insurmountable as an incurable disease.

She told those desperate people what they wanted to hear and they wanted it so badly that they would believe anything.

And in the specific case of the property scam?

We don't go that far, the scammers would boast wealthy foreign clients to the owners in order to obtain exclusive brokerage assignments and all the necessary documentation that they could forge at will.

This happens when you don't choose a good agency to look after your interests, but you put your property up for sale as a private individual and get chosen by whomever you boast as a possible buyer for your flat.

Then the scammers pose as owners by putting up properties at very attractive prices to attract real estate agencies and possible buyers.

Yes, because one thing that goes unsaid is that those properties were dealt with by almost all real estate agencies in Milan.

It was enough to open any of the real estate portals to find those properties advertised with at least a dozen real estate agencies (but there were many more) .

You don't know how sorry I am that I do not have a picture of the pages of the most popular portals to give you real proof of what I am saying.

Specifically, I remember a client who kept asking me about the flat in via Melzi D'eril 29, and even without going too deep into the matter, one could understand that such an interesting property in terms of characteristics, location and price could not have remained on the market for so long, there was bound to be something strange going on. 

Perhaps you who are reading this have also gone to see one of the properties in question.

One of our staff members, Fabio Battistel, had also been interested in one of the properties involved in the scam, but thanks to our system of checks that we have developed over the years, IMMOBILE GARANTITO® was able to realise the inconsistencies and keep our clients away without involving them in this terrible business.

The fraudsters have been very skilful and have exploited the most widespread weaknesses in the market, telling all parties involved without their knowledge, including estate agents, what they wanted to hear, and these dynamics are very powerful, in the sense that even when you start to hear some alarm bells ringing, you want to believe the story so badly that you pass over it.

Now without going as far as scamming how many homeowners put their homes up for sale with agencies that pander to their desire for an unrealisable price?

You know what the problem is? The problem is that reality always wins out in the end.

So it is always better to come to terms with the reality of the moment from the outset, without letting semesters or years go by before the correct price is reached.

And don't get me wrong the valuation of a property is one of the most difficult tasks in our business.

It is not enough to just average the prices in the area, because in addition to numerical and mathematical data there are factors that influence the attractiveness and marketability of a property that are really difficult to diagram.

Years spent looking at hundreds of houses and dozens of sales per year help to develop the necessary sensitivities and the right clinical eye to be able to juxtapose statistical data with intangible and ‘emotional’ characteristics in order to give a fair assessment with a good dose of approximation.

And what kind of real estate agency do you prefer?

One willing to tell you the truth to your face or one that indulges your pipe dreams? 

Contact us!

Bruno Zappia