La Valutazione della tua casa nel momento in cui tu voglia metterla in vendita ha un estrema importanza, in quanto impatterà significativamente sulla vendita o meno del tuo immobile e sopratutto su quanto riuscirai a chiudere la vendita e con quali tempistiche.

La determinazione del prezzo di una casa è un processo estremamente delicato che si pone a metà tra un'arte e una scienza. Il raggiungimento del prezzo ottimale è il risultato sia di un'analisi  oggettiva di proprietà comparabili, sia di una sensazione istintiva sulla vostra proprietà e sul mercato attuale.

Il potere del giusto prezzo

• Attirare gli acquirenti.
• Permetterti di guadagnare il più possibile.
• Aiutarti a vendere il più rapidamente possibile.

Il semplice fatto che il prezzo è il fattore numero uno che la maggior parte degli acquirenti di case utilizza per determinare le case che vogliono vedere te ne fa capire l'importanza.

È importante ricordare che, sebbene il prezzo sia fissato da te, il valore della casa è determinato dall'acquirente.

Cerca di evitare che l'entusiasmo e il tuo attaccamento alla casa stessa influiscano sulla tua capacità di giudizio: un prezzo eccessivo è un errore comune che alla fine può costarti caro.

L'importanza di una corretta determinazione del prezzo ti garantisce:

• Vendita più rapida e meno disagi.
• Esposizione a un maggior numero di potenziali acquirenti.
• Genera più pubblicità/segnalazioni
• Attira offerte più alte.
• Significa più soldi per il venditore
• Evita di essere "svenduto" con numerosi ribassi.

Ciò che conta davvero è come la vostra casa si colloca rispetto alle altre attualmente in vendita e a quelle vendute di recente nel vostro quartiere. Gli acquirenti faranno dei confronti.

Motivi comuni di sovrapprezzo

• Spesa eccessiva per la ristrutturazione.
• Necessità.
• Venditore che vuole innalzare il suo status acquistando  in una zona con prezzi più alti.
• Prezzo di acquisto originario troppo alto.
• Mancanza di dati concreti.
• Spazio di negoziazione troppo alto.
• Valore stimato.
• Attaccamento emotivo.
• Opinioni della familiari e vicini.

I pericoli di un prezzo eccessivo

La maggior parte degli interessi sulla vostra casa avverrà nelle prime settimane quando il vostro immobile è la novità sul mercato.  È fondamentale stabilire un prezzo adeguato e creare un'urgenza immediata nella mente degli acquirenti.
I potenziali acquirenti che hanno visto la maggior parte delle case disponibili nella loro fascia di prezzo aspettano che "la casa giusta" venga messa sul mercato. Ecco perché se una casa ha il prezzo corretto, si venderà rapidamente. Gli acquirenti sono pronti lì ad aspettare.

Se iniziate con un prezzo elevato pensando di poterlo ridurre in seguito quando poi finalmente deciderete di abbassarlo, potrebbe essere troppo tardi, perché gli interessati saranno già diminuiti drasticamente. Rischiate di perdere quel momento magico del "lancio" di un nuovo immobile sul mercato.

Anche qualora dovreste trovare il fantomatico "AMATORE" uno dei principali rischi  è rappresentato dal buon esito della perizia bancaria; un prezzo eccessivo può portare al rifiuto del mutuo ipotecario e alla relativa perdita di tempo. La banca non sarà disposta a finanziare un immobile di cui il prezzo non sia ritenuto congruo.

Anche se la vostra casa è più bella con un livello di finiture superiore rispetto ad altre nella stessa zona se queste non sono apprezzabili dal target di riferimento, se il prezzo è considerato troppo alto questa non verrà selezionata  per essere visitata. Casa cara = poche visite. 

Gli acquirenti si rendono conto del lungo periodo di esposizione sul mercato e spesso esitano a fare un'offerta perché temono che l'immobile abbia qualche problema. la vostra casa rischia di essere percepita come quella ferma sul mercato come vista e rivista:  La casa che non vuole nessuno.

Attirare gli acquirenti sbagliati. I classici Turisti immobiliari, o potenziali acquirenti non allineati rispetto all'immobile a dispetto di potenziali acquirenti qualificati.

Potresti contribuire alla vendita di case simili che hanno un prezzo più basso. Il tuo immobile sovrapprezzato farebbe apparire altri immobili comparabili in zona molto più appetibili di quello che in realtà sono,agevolandone la vendita.

Potreste perdere denaro a causa delle rate extra del mutuo e dei costi di tasse come IMU TARI spese condominiali ordinarie o straordinarie deliberate nel periodo di messa in vendita.,

Il ruolo di un agente immobiliare nella determinazione dei prezzi

Quello che l'agente immobiliare  deve fare è un'analisi comparativa del mercato , un confronto dei prezzi delle case vendute di recente che sono simili in termini di posizione, stile e servizi. Una corretta analisi comparativa viene eseguita confrontando le case vendute in precedenza nella zona e quelle attualmente attive per conoscere la concorrenza. 

Non esiste un "prezzo esatto" per gli immobili perchè è un mercato altamente dinamico condizionato in continuazione dagli equilibri di domanda ed offerta.

Non vi diciamo quanto pensiamo che la vostra casa "valga" , E' sempre  il mercato che determina il valore... insieme noi decidiamo il prezzo.

Siete voi a decidere  il prezzo in base ai fattori che controllate:

•  Tempo di commercializzazione
• Alternative di finanziamento fornite
• Condizioni di vendita
• Metodo di promozione e pubblicità

Tenetevi in contatto con le tendenze del mercato e aggiornatevi sull'attività di mercato delle case comparabili.
Stimare il ricavo netto.
Aiutare a determinare gli incentivi all'offerta.
Un agente non ha alcun controllo sul mercato, ma solo sul piano di marketing. Non scegliete mai un agente in base al prezzo.

Se vuoi ricevere il nostro supporto contattaci ad: info@vestaimmobili.it saremo felici di aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita!