In questo mondo sempre più frenetico e caratterizzato da una guerra mediatica all'ultimo click volta a catturare la tua attenzione la risorsa sempre più importante che abbiamo a disposizione è senza dubbio "IL TEMPO".

E sia che tu sia squattrinato sia che tu sia un magnate non fa differenza, non puoi acquistarne di più; l'unica cosa che puoi fare è ottimizzarlo riducendone al minimo gli sprechi.

Per questo tra i nerdoni in ambito informatico e gli esperti di posizionamento sui motori di ricerca è luogo comune dire che "Il miglior posto dove nascondere un cadavere è la seconda pagina di Google." perchè è rarissimo che on line chi cerchi una risposta ad una sua necessità arrivi alla seconda o alla terza pagina di ricerca e la stessa identica cosa vale nell'immobiliare se il tuo immobile è pubblicizzato sui portali immobiliari ma si trova a pagina 32 puoi iniziare a farti il segno della croce.

Al momento su Milano città ci sono circa 14.800 immobili in vendita.

L'acquirente perfetto che corre con l'assegno tra i denti potrebbe essere lì dietro l'angolo ma nel mare di annunci immobiliari potrebbe non  riuscire a scovare  la tua casa . 

=> In un incontro con Giordano, l'amministratore delegato di immobiliare.it, ci rivelò che i dati di misurazione in loro possesso mostrano che un cliente che effettua una ricerca sul  loro portale  rimane in media 14 minuti e in genere non va oltre la terza pagina. 

Da questo puoi capire quanto sia importante costruire una promozione immobiliare con strumenti e risorse adeguate.

Ma non voglio farti lo spiegone semplicemente rifletti sulla tua esperienza di quando hai cercato l'ultima volta casa su un portale, la ricerca di una casa a differenza della ricerca di un altro prodotto online è molto più complessa: Quando cerchi un prodotto standardizzato che hai deciso di acquistare sono poche le variabili in campo Prezzo , Tempi di consegna e Affidabilità del venditore.

Qundo cerchi una casa su un portale immobiliare devi valutare molte più variabili di ogni singolo casa che potrebbe interessarti: Mq complessivi , numero di camere da letto, dimensioni delle singole camere e distribuzione degli spazi, orientamento e luminosità , affacci,  posizione e distanza dai tuoi punti di interesse come fermata della metropolitana o le scuole dei bambini ecc..  E' molto più complesso e faticoso di quanto possa sembrare e questo senza ancora aver messo fuori piede di casa per una visita dal vivo.

In questa prima fase online il compito dell'agenzia immobiliare è quello di rendere il più SEMPLICE possibile  l'imbattersi nel tuo immobile rendendolo attraente ma senza essere fuorviante per i potenziali acquirenti.

I portali immobiliari così come i motori di ricerca hanno 2 differenti criteri che vanno integrati per dare al tuo immobile massima visibilità: 

• CRITERIO QUALITATIVO : In sostanza premia la completezza di informazioni destinate all'utente finale.

• CRITERIO PROMOZIONALE : Ovvero quanti soldi metti per pubblicizzare il singolo annuncio.

Entrambi questi aspetti vanno curati per questo quando ti rivolgi ad un agenzia immobiliare per vendere il tuo appartamento dovresti valutare prima di tutto il suoi annunci online.

Ci sono alcune domande assolutamente indispensabili a cui devi trovare risposta prima di affidarti ad un agenzia immobiliare con un incarico in esclusiva o potresti bruciare tempo ed opportunità.

1. Che tipo di immobili ha in portfolio al momento o nel recente passato seguendo i criteri di zona/prezzi?
2. Ha il giusto target di clientela adeguato per casa mia? 
3. Segue solo la mia micro zona specifica o è in grado tramite la pubblicità di raggiungere potenziali clienti che vengano da fuori?
4. Come sono posizionati i suoi annunci sui portali principali?
5. Quando vedo online i suoi annunci sono attratto da foto e descrizione?

Ecco queste sono le prime domande che dovrebbe porsi chi decide di selezionare un agenzia immobiliare a cui affidarsi.

Anche recentemente ci è successo in imbatterci in appartamenti veramente interessanti che promozionati da altre agenzie immobiliari sono rimasti invenduti per un intero mandato di 6 mesi ed una volta acquisiti e impostata una campagna promozionale come si deve li abbiamo venduti in una settimana o poco più SENZA AVER RIBASSATO IL PREZZO  rispetto al mandato del competitor.

Se anche tu ti trovi in una situazione simile e stai avendo difficoltà a vendere il tuo immobile a Milano città  ti invito a contattarci per una diagnosi promozionale gratuita e senza impegno.

scrivici pure a info@vestaimmobili.it 

Bruno Zappia