Ogni volta che il mercato rallenta, compare inevitabilmente lo stesso titolo sui giornali. "Le compravendite sono in calo." Pochi minuti dopo arriva quasi sempre la stessa domanda. "Quindi i prezzi delle case stanno per scendere?" …
Leggi
C’è un dato che molti agenti immobiliari continuano a sottovalutare — e che invece dovrebbe cambiare completamente il modo in cui valutano e vendono una casa. Secondo Immobiliare.it, il terrazzo è oggi la caratteristica più …
Leggi
Qui sul Blog parlo spesso di “prezzo difendibile”. Ma cosa intendo, nello specifico? Nel mercato immobiliare di Milano c’è una grande illusione: che il prezzo lo decida il proprietario. Non funziona così. Il prezzo lo decide …
Leggi
Molti pensano che il prezzo sia solo una cifra. Un punto di partenza. Un numero da “aggiustare strada facendo”. Non lo è. Il prezzo è una dichiarazione. Dice al mercato chi sei, quanto sei credibile e che tipo di trattativa stai …
Leggi
Qualche giorno fa ho parlato con un proprietario convinto di avere “una casa che vale molto di più”. Sai com’è andata? Un agente gli aveva fatto una valutazione stratosferica. Una di quelle che ti fanno brillare gli occhi e …
Leggi